Mid-year review: cum îți ajustezi tacticile de business

Jumătatea anului e momentul perfect să te uiți onest (și strategic) la ce ai construit până acum. Ce funcționează? Ce nu mai aduce rezultate? Ce ai amânat, deși știi că trebuie făcut? 

Ionuț Fodoca, Entrepreneurial Core Theory Expert la EA – The Entrepreneurship Academy, îți explică cum să-ți evaluezi afacerea, să-ți ajustezi tacticile de business și să-ți recapeți claritatea. Continuă să citești!

De ce avem nevoie de o pauză strategică?

Care sunt semnele clare că e momentul să-ți reevaluezi tacticile de business?

În ritmul alert al activităților zilnice, riscăm să ne îndepărtăm de direcția inițială fără să ne dăm seama. O pauză strategică nu înseamnă să te oprești, ci să te realiniezi. E momentul în care privești obiectiv tot ce faci: ce funcționează, ce nu și – mai ales – de ce. Este o formă de igienă mentală și operațională, necesară mai ales când acțiunile curente nu mai aduc rezultatele așteptate.

Semnele că e momentul să-ți reevaluezi tacticile de business sunt destul de clare:

• Există o diferență majoră între obiectivele stabilite și rezultatele obținute până acum;
• Depui tot mai mult efort, dar rezultatele continuă să scadă;
• Tu sau echipa ta simțiți demotivare, incertitudine sau lipsă de direcție;
• Clienții reacționează mai greu la inițiativele de comunicare sau vânzare;
• Bugetele se consumă, dar fără un ROI (Return On Investment) clar.

Ești curios cum transformăm tinerii de azi în antreprenorii de succes de mâine? Descarcă broșura educațională și află mai multe despre facultatea noastră!

Cum îți evaluezi businessul?

Ce metodă, instrument sau model recomanzi pentru evaluarea unui business la jumătatea anului?

Primul pas real către ajustare și evoluție e să privești cu onestitate în oglindă și să te întrebi: ce mi-am propus și ce am livrat până acum?

Personal, folosesc un mix între date concrete (vânzări, costuri, retenția clienților) și feedback direct de la echipă și clienți. Dincolo de cifre, caut pattern-uri: ce se repetă, ce lipsește, ce generează frustrări sau blocaje.

Ca instrument, recomand matricea Impact vs. Efort, care aduce claritate, simplifică analiza și ajută la prioritizarea rapidă.

Cum funcționează?

1. Fă o listă completă cu toate inițiativele sau ideile de business.

2. Evaluează-le pe două axe:

   • Impact: Cât de mult contribuie la obiectivele tale?

   • Efort: Cât de multe resurse implică? (bani, timp, energie, oameni)

3. Plasează-le într-o matrice 2×2:

   • High imapct / Low effort = rezolvă acum

   • High impact / High effort = planifică strategic

   • Low impact / Lof effort = încearcă să automatizezi sau să delegi

   • Low impact / High effort = elimină

Tendințe și direcții: la ce să fii atent în perioada următoare?

Ce direcții ar trebui să fie prioritare pentru orice business în următoarele șase luni, având în vedere tendințele din 2025?

E important să te concentrezi pe direcții care aduc valoare reală și diferențiere. Iată ce cred că merită să fie în topul priorităților pentru orice business în a doua jumătate a lui 2025:

• Customer experience personalizat. Nu mai e suficient să oferi servicii bune – acestea trebuie să fie relevante și memorabile pentru client.
• Automatizare inteligentă. Folosește tool-uri simple, dar eficiente, care economisesc timp și cresc precizia operațională.
• Claritate în poziționare. Consumatorii aleg branduri care comunică clar misiunea lor și sunt autentice, atât în exprimare, cât și în modul în care acționează zi de zi.
• Echipe agile și mindset adaptabil. Mai ales în cazul businessurilor mici, abilitatea de a pivota rapid valorează mai mult decât orice strategie făcută ca la carte.

Vrei să afli mai multe despre modelul educațional de la EA – The Entrepreneurship Academy? Lasă-ne un mesaj pe WhatsApp!

Business strategy în afara sălii de curs

Din rolul tău de Entrepreneurial Core Theory Expert la EA – The Entrepreneurship Academy, cum ajuți studenții să-și analizeze obiectiv businessul și să-și regândească strategia? Există vreun exercițiu practic pe care îl folosești?

Pornim mereu de la conversații reale, nu de la teorie goală. Le ofer studenților framework-uri simple și eficiente – cum ar fi matricea Impact–Efort, Strategia Canvas sau Value Chain Mapping – dar, mai ales, insist să le aplice direct pe businessul lor, nu pe exemple fictive. Îi provoc să definească clar ce nu mai funcționează, ce nu au încercat încă și cum pot obține rezultate maxime cu eforturi minime. Apoi, analizăm împreună ce decizii pot lua imediat în direcția asta.

Pentru mine, strategia nu înseamnă doar gândire pe termen lung, ci și curaj pe termen scurt. Și, la fel de important, strategia nu e ceva bătut în cuie. E bine să o ai, să o revizitezi periodic și să o adaptezi în funcție de ce se întâmplă pe piață.